Vous cherchez à booster vos ventes en e-commerce tout en protégeant vos marges ? Une stratégie essentielle pour rester compétitif dans un marché saturé existe : le “repricing”. Dans cet article, découvrez comment cela fonctionne, ses avantages, et la solution que nous vous proposons.
Avec l’émergence et l’expansion rapide du commerce électronique, les entreprises e-commerçantes se trouvent face à un défi de taille : comment se démarquer dans un marché saturé où chaque décision de prix – surtout sur les marketplaces – peut influencer leur succès ou leur déclin ? Dans cet environnement ultra-concurrentiel, l’ajustement dynamique des prix, ou “repricing”, est devenu un outil incontournable. Mais comment ces entreprises peuvent-elles adopter efficacement cette stratégie pour maximiser leurs bénéfices sans aliéner leur clientèle ?
Qu’est-ce que le repricing ?
Le repricing est un processus par lequel les e-commerçants ajustent automatiquement leurs prix en fonction des fluctuations du marché et de la concurrence. Au sein des marketplaces, où plusieurs vendeurs peuvent proposer le même article, il est essentiel de rester compétitif pour maximiser les opportunités de vente, notamment pour atteindre ce précieux sésame qu’est la “buy box“. La buy box, c’est le petit bouton « ajouter au panier », de couleur jaune sur Amazon ou vert sur Cdiscount, que l’on retrouve sur les fiches produits et les listes produits de la plupart des marketplaces.
Concrètement, au lieu de réviser manuellement les prix, un outil de repricing scrute en continu le marché, analyse les prix de vos concurrents, et ajuste vos tarifs selon des règles que vous aurez déterminées. Ainsi, si vous souhaitez, par exemple, toujours proposer un produit à 1€ de moins que l’offre la moins chère de vos concurrents, l’outil le fera automatiquement pour vous.
Les outils de repricing sont conçus pour être ultra-réactifs et ne se limitent pas à une seule marketplace, mais couvrent un large éventail, des plus générales comme Fnac ou Cdiscount aux plus nichées comme ManoMano ou Animalis. L’une des grandes forces du repricing est qu’il s’appuie sur la stratégie du “dynamic pricing“. Cela signifie que vos prix s’ajustent constamment en fonction de l’évolution du marché. Cela non seulement augmente vos chances d’obtenir la “buy box”, mais aussi assure que vous le faites de manière optimale, sans sacrifier vos marges.
Les avantages du repricing
Avec l’avènement des CMS et des marketplaces, la vente en ligne est devenue aisément accessible, engendrant ainsi une concurrence accrue pour les e-commerçants sur divers canaux. Dans ce contexte où chaque entreprise cherche à se démarquer, le repricing se présente comme un outil stratégique pour garantir à la fois visibilité et longévité.
Affronter une concurrence exacerbée
Avec l’ascension des marketplaces, qui représentent aujourd’hui 33% du e-commerce, les e-commerçants se trouvent confrontés à une concurrence acharnée, non seulement de leurs homologues locaux, mais aussi d’acteurs internationaux. Dans cette arène, chaque acteur, qu’il soit français, européen, américain ou chinois, est en quête de la précieuse vente. C’est précisément là qu’intervient le repricing, permettant aux vendeurs de s’ajuster dynamiquement et de garder une longueur d’avance dans cette course effrénée.
Maximiser sa visibilité
Être présent ne suffit plus. Il est impératif de se démarquer. Sur chaque fiche produit, de multiples vendeurs rivalisent pour gagner la préférence du client. Le défi ? Non seulement remporter cette vente, mais aussi s’assurer la précieuse buy box qui augmente la visibilité et encourage le clic d’achat. Cette quête n’est pas uniquement une question de prix, mais une combinaison optimale de qualité de service et de tarification compétitive.
Protection et optimisation des marges
Si la guerre des prix est intense, elle ne doit pas se faire au détriment de la rentabilité. Les e-commerçants prospères ont intégré que le succès ne se mesure pas simplement en volume de ventes, mais aussi par la marge dégagée. Grâce à une stratégie de repricing judicieuse, il est possible de maintenir un équilibre, assurant à la fois visibilité maximale et marges saines. Cette démarche est facilitée par des outils d’automatisation, permettant aux e-commerçants de rapidement s’ajuster face à la dynamique concurrentielle, tout en préservant leurs ressources humaines.
Comment faire du repricing sur les marketplaces ?
Dans l’espace hautement concurrentiel des marketplaces, le repricing est essentiel pour assurer votre visibilité et votre compétitivité. Commençons par l’analyse de la concurrence. Avant tout, identifiez vos principaux rivaux sur la marketplace. Quels sont leurs prix ? Comment évoluent-ils ? Cette observation régulière vous donnera une meilleure compréhension du marché et vous permettra de définir votre propre stratégie de tarification.
La définition de vos marges minimales est une étape cruciale. Chaque produit que vous vendez doit au minimum couvrir ses coûts, tout en vous laissant une marge bénéficiaire. Définissez clairement le prix plancher en dessous duquel vous ne pouvez descendre, garantissant ainsi que, même en ajustant vos prix, vous ne vendez jamais à perte.
Aujourd’hui, le marché offre une panoplie d’outils automatisés de repricing, certains conçus spécifiquement pour des marketplaces particulières. Ces outils, en ajustant vos prix en temps réel selon les critères que vous aurez prédéfinis, sont une véritable aubaine pour rester compétitif sans avoir à surveiller manuellement chaque variation de prix.
Néanmoins, l’automatisation ne signifie pas l’absence de surveillance. Il est impératif de rester vigilant. Même les meilleurs outils peuvent parfois avoir des défaillances ou mal interpréter certaines données. Passez régulièrement en revue vos prix, assurez-vous qu’ils correspondent à votre stratégie globale et qu’aucune anomalie n’est survenue.
Repricing avec Shippingbo et Multiply : l’alliance parfaite pour votre e-commerce
Comprendre le repricing est essentiel pour toute entreprise e-commerçante qui cherche à rester compétitive. Mais comment s’assurer d’être au bon prix, tout le temps, sans y consacrer toute sa journée ? C’est là que Shippingbo et son partenaire repricer Multiply entrent en jeu.
Multiply, c’est un outil intelligent qui ajuste automatiquement vos prix pour maximiser vos ventes sans rogner sur vos marges. Avec une analyse constante du marché, il agit jusqu’à 30 fois par heure, veillant à ce que vous obteniez le maximum de chaque vente. Vous visez la buy box sur les marketplaces ? Multiply s’assure que vous l’obtenez, tout en maintenant des marges saines. De plus, grâce à son approche omnicanale, chaque canal de vente bénéficie du bon prix.
Associez cela à l’OMS de Shippingbo, qui facilite la gestion des commandes et des stocks sur toutes vos marketplaces, et vous obtenez une combinaison puissante pour décrocher un maximum de Buy Box ! On vous explique tout dans un webinar exclusif
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